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      互联网时代盈利模式  

       
      书名互联网时代盈利模式
    副书名:
    丛书名:
    作者:王建华
    书号:978-7-5164-1222-0
    出版日期:2016-3-1
    定价:58元
    责任编辑:尤颖 徐金凤
    开本:32开
    版次:第1版
    册数:共1册
     
       

     

     图书广告语

        传统商业,成本上升,竞争加剧,利润缩水,如何突围?

        新兴创业,盈利困难,举步维艰,水深火热,如何破局?

        一切商业的竞争与颠覆本质在于盈利模式的较量!


    编辑推荐
     
        全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计,既具有理论的高度和前瞻性, 又有落地执行的方式方法,对企业盈利模式的创新设计提供了较大的启发,让人受益匪浅! 在趋势层面,首次梳理出了中国宏观经济的纵向脉络图和横向剖面图,这两张图通俗易懂地把中国宏观经济发展形势讲得一清二楚。在模型层面,首次提出盈利模式Pc矩阵,对于分析企业的盈利模式很有帮助。在方法层面,总结了30多种盈利模式,参照这些盈利模式,可以对自己企业的盈利模式进行创新和设计。

    内容简介
        本书从产品、渠道、价格、客户、资源、资本、组织、价值链等各个角度来总结了互联网时代的各种盈利模式,比如从产品角度出发有产品金字塔模式,金子塔底端的产品不赚钱,金字塔上端的产品盈利;比如公开课免费,特训营收费,QQ、微信免费,但是增值服务和广告服务收费等;售后利润模式,打印机不赚钱,但是通过后续供应的墨盒赚钱;产品迭代模式,iphone4、iphone5、iphone6等,小米1,小米2等,都是通过产品迭代的方式盈利。还有产品衍生模式,洋葱圈模式,基因重组模式等。本书总结了30多种盈利模式,在书中每一每种模式都提出了思维模型,同时通过讲故事、讲案例的方式,通俗易懂的向受众讲解盈利模式设计方法。每一节都讲一个模式,章节之间的内容独立,符合当代受众碎片化的阅读习惯。

    目录

    导言: 互联网时代盈利模式创新

    羊毛出在狗身上的时代

    产品—顾客二维矩阵

    五种盈利模式创新思维

    第一章 产品 

    第一节 产品金字塔模式

    第二节 售后利润模式 

    第三节 产品迭代模式 

    第四节 产品衍生模式 

    第五节 解决方案模式 

    第六节 行业标准模式

    案例与讨论: 做红枣牛奶的芯片

    第二章 渠道

    第一节 洋葱圈模式

    第二节 渠道倍增模式

    第三节 配电盘模式

    第四节 最优渠道模式 

    第五节 区域领先模式

    案例与讨论: 没有汽车的出租公司

    第三章  价格

    第一节  逆向定价模式                                                           

    第二节  动态定价模式                                                          

    第三节  价格返利模式                                                   

    案例与讨论: 秒赚,靠什么创造神话                                            

    第四章  客户

    第一节  基因重组模式                                                          

    第二节  客户体验模式

    第三节  第三方支付模式

    第四节  货郎担模式

    第五节  客户细分模式

    案例与讨论: 50 辆免费接送大巴

    第五章  资源

    第一节  利润乘数模式

    第二节  优势资源模式                                                           

    第三节  品牌资产背书模式

    第四节 卖座大片模式

    案例与讨论: 洋河酒业的高歌猛进

    第六章  资本

    第一节  闲置资本流通模式                                                

    第二节  众筹模式                                                     

    案例与讨论: 趣分期,互联网金融风向标                                

    第七章  组织

    第一节  经验曲线模式                                                    

    第二节  专业化模式                                                           

    第三节  合伙人模式  

    案例与讨论: 透视“阿米巴”模式的盈利哲学

    第八章  价值链

    第一节  价值链延伸模式                                                 

    第二节  价值链分拆模式                                                

    第三节  价值链压缩模式                                   

    案例与讨论: 居泰隆的成功秘诀                                                  

    参考文献    


    作者简介

    王建华,企业管理咨询顾问,长期从事于企业发展战略规划、公司盈利模式与组织模式设计、企业员工培训体系构建、企业品牌营销策划与管理等工作,对其有深入的研究和实践。为数十家大中型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者,在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。商学课程讲师,擅长讲授《互联网品牌营销》 《公司盈利模式设计》 《企业组织设计》 《销售兵法》 《个人和组织0到∝的成长之路》 《企业文化》等商学课程。


    文摘

        羊毛出在狗身上的时代

        如果一件价格为188元质量还不错的睡衣免费送给你,你会要吗? 当然会! 然而,我想问的是该睡衣销售公司如何赚钱呢?

        中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它靠免费赠送的方式创下了一年7000万元的收益。梦露只做一款女式睡衣产品,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色,市场定价为 188元/件。然而,他们用了一个不一样的销售方式——免费送。他们将产品在网上免费赠送给顾客,顾客只需要承担23元/件的快递费,支持货到付款,支持退货,消费者是零风险。如果消费者穿了感觉很好,就请消费者帮助他们做口碑宣传。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗? 也许第一次您看到可能不会动心,但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告,您会不会点开看一看? 那么,我相信至少有80%的人都会订上一件。

        该公司一年送出了1000万件睡衣,以1000万件的大订单和生产工厂签订每件8元的进货价,工厂自然非常乐意。又以1000万个包裹的大订单和快递公司签订了每单5元的快递费合约,快递公司也非常乐意。然后找到157家主流网站,让他们来赠送,每送出一件给网站3元钱的提成费,不花成本, 又能惠顾用户,网站自然是美不胜收。

        我们可以算算账: 顾客支付的23元/件快递费减去8元/件的成本费,减去5元/件的快递费,再减去 3元/件给网站的销售提成,该公司还有7元/件的收益,送出1000万件,总共加起来就是7000万的收益了。这样一算,大家是不是恍然大悟呢? 原来梦露睡衣是这样赚钱的!

        管理学大师德鲁克说过:“21世纪,企业之间的竞争,已经不再是产品之间的竞争,而是盈利模式之间的竞争。”互联网时代的到来,传统企业既有转型互联网的焦虑,又有对互联网陌生的惧怕。 互联网对传统商业的最大颠覆和挑战其实是盈利模式的创新,而盈利模式创新的最大的消费者价值点在于“免费”。你是收费的,别人却是免费的,如此一来,传统企业在“免费”的互联网模式创新面前是丝毫没有招架能力的。

        马云曾说:“经营企业,不赚钱是不道德的。”既然互联网流行“免费”,那么到底怎么赚钱呢? 毕竟公司是一个商业组织,只有获得合理的利润才具有可持续发展能力。互联网的盈利模式可不是传统的“一于交货一于交钱”的赚钱模式。互联网公司很典型的一个商业模式叫作“羊毛出在狗身上,牛来买单”,很多互联网企业不是直接通过销售产品赚钱,而把产品当作聚合用户的一个人 口,在与用户不断地交互中为用户创造价值,获得收益。互联网公司盈利模式奥秘就在于羊毛出在狗身上,过去是羊毛出在羊身上,现在这块儿免费了,没羊毛了,我们就要找新的业务创造收人。 这就对企业提出一个要求,必须跨界,跨界才能赚钱,前提是必须掌握海量用户。在互联网这个产业链上,谁掌握用户,谁得天下。

        瑞星杀毒收费,360杀毒进来全部免费,让整个杀毒市场翻天覆地; 余额宝的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始抢夺银行的饭碗。“柯达的葬礼”已经快要被人遗忘,摩托罗拉、诺基亚等都在排队等候档期。微信7个亿的用户还在增加,使三大运营商人心惶惶。

        这是一个“打劫”的时代,互联网技术为“打劫”提供了技术上的实现于段,资本为“打劫”提供了后盾,“周丝”逆袭成为了万众欢呼的佳话,“海盗精神”成为了强悍的、致胜的商业风格。各行各业都面临揭竿而起的颠覆者,原来建立的地盘正在受到威胁,原来建立的结构正在受到冲击。 商业乱世,一切都在快速变化。互联网以及移动互联网时代最严重的问题之一不是对于比你强,而是你根本连谁是对于都不知道! 新的更强大的对于已经用互联网思维在布局跨界“打劫”你的市场,但你却浑然不知! 等你醒悟过来的时候,已经来不及了。

        重新构建企业的盈利模式,一定要学会掌握“免费”这个利器。话说回来,互联网之所以能够“免费”,是因为一个产品用免费获取到海量用户之后,它的边际成本趋向于零,然后再通过广告或者增值服务的方式赚钱,实际上就是创造了新的价值链。

        消费者价值是盈利模式设计的逻辑起点,一种新的盈利模式的诞生本质是为用户创造新的价值。消费者在选择一个产品的时候,根本不会在意企业的战略,也不会关心模式,消费者永远就问一个问题: 我为什么要用你的东西? 你的产品给我带来什么价值? 如果“羊毛出在狗身上”的盈利模式设计不能去迎合盈利模式中各种角色的刚性需求,盈利模式的链条必定无法流转,也就无法获利,所有战略方针和盈利模式的设想都将是空气。

     

     

     
       
       
     
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